疯狂砸盘!“以价换量”跑赢市场,还是“饮鸩止渴”另有隐情?

人类的悲欢并不相通，楼市亦是如此！

很多时候，市场的变换往往就在一瞬间！前不久，克尔瑞最新数据出炉，一季度淮安楼市成交同比上涨2成，市场表现出了止跌回升的趋势。

就在市场刚刚复苏，购房者观望情绪逐渐下降之际，淮安楼市却刮起了一阵“砸盘风”！

一批6字头、7字头特价房源“砸入”市场，买卖双方一时间都“懵”了，房价似乎回到了几年前……此刻的淮安楼市像极了刚刚过去的“沙尘天气”。

大学城楼盘突然砸盘！

推出一栋6字头特价房……

就在最近（4月13日），笔者在朋友圈中看到，位于大学城板块的京师学院里突然推出一批特价房，成交均价仅6900元/㎡，最低价仅6200元/㎡。

据了解，京师学院里这一批特价房均位于刚加推的14号楼高层，全部为毛坯房，户型面积116、123㎡两种。

包括京师学院里在内的大学城板块楼盘，如今即便是毛坯高层，备案均价也普遍超过了8000/㎡，板块内的华润置地·淮安地置地广场项目单价更是突破了万元！

但如今，京师学院里却突然放出6字头特价房，可以说是直接突破了板块的房价“底板”。按照其超过8600/㎡的备案价来算，这一批特价房折扣力度是相当惊人。

突如起来的“砸盘”卖房，也让该项目，一下子成了淮安房地产相关从业人员茶余饭后的谈资！

南部新城楼盘推出清栋特惠！

备案均价近万元/㎡，折后7字头

无独有偶，同样位于京杭大运河以南的，南部新城板块最近同样有楼盘“骨折”卖房！

据悉，位于南部新城的海尚风华曾发出飞机稿，画面信息显示：该项目3、5#毛坯高层及10#成品高层，清栋钜惠单价74XX/㎡，总价8X万，即可入手111㎡三房两卫房源。

据此前淮安发改委公示的项目备案价信息，海尚风华毛坯高层备案均价为9775元/㎡，成品高层均价11875元/㎡，而如今7字头的清栋单价，折扣当真相当劲爆！

与京师学院里突然的钜惠不同的是，海尚风华本就是南部新城，钜惠卖房的代表。

仅在去年，海尚风华几乎每逢节点必有钜惠！

从“工抵房”到买房抽汽车，从特价房到产品由精装调整毛坯，可以说，自开盘以来海尚风华的各种花式优惠操作令人应接不暇。

海尚风华由新城控股与红星地产合作开发，新城控股操盘，似乎该系在淮安的项目，一直延续着类似的操作。

市场回暖复苏！房企却开始“砸盘”！

加速奔量的背后或许也藏着危机……

无论从政策的支持力度上看，还是从市场的数据上看，2023年以来，楼市的回暖都是不争的事实。

然而在买房人信心复苏，终于出手买房时，楼盘却选择砸盘，表面看似乎让人费解，但细想一下，却也容易“理解”。

对于大多数房企而言，砸盘只是为了加速“跑量”。

近年来的低利率、低首付本就极大的降低了购房门槛，而房企的大额优惠，对于买房人的吸引力更是可见一斑。

因此在当下的楼市中，“以价换量”自然成了房企的选择之一。

当然，对于这种“以价换量”的“砸盘式”卖房行为，有业内人士表达了担忧。

淮安某业内人士表示称：楼盘降价这件事，对购房人来说看似捡漏，其实更是一场“赌博”，因为降价引发的后续的一系列不确定因素，都将成为“隐患”。

从长远看，这种“赔本赚吆喝”，无论对于买房人亦或是房企自身，或许都藏着“危机”。

还有业内人士表示，降价并不是出路，毕竟项目未来的价值还是与地段、产品力等要素相关。

楼盘要想真正赢得市场，最重要的还是要靠本身的亮点发力。频繁的降价，伤害的不仅是前期客户，还有市场的预期。

对于房企而言，降价砸盘消耗的恰恰是品牌本身的信誉度。

这种行为除了会让前期业主有蒙受损失的感觉之外，也会让市场对项目失去信心，毕竟“买涨不买跌”的情绪早已刻在了不少买房人的心里。

而且，在楼市的历史中，无论是淮安还是外地，因为降价遭遇前期业主维权的楼盘，也不在少数。

另外，砸盘降价还会降低市场对板块价值的认可度。进而让好不容易恢复起来的市场预期，再度陷入观望情绪之中。

对于买房人而言，房企在打折奔跑的同时，为了减小自身损失，或许也不得不选择降低成本。

要降低成本，最直接的方式大概就是通过降标来降低建筑成本。而降标的结果，往往会直接影响房屋后期的居住体验度。而这样的后果，最终也将有买房人自己“买单”。

在房屋的“金融属性”逐渐被去除，居住价值大幅提升的当下，无论是对于房企还是买房人来说都是一样，只有品质高、人居体验度高的产品，才能在未来市场中大放异彩！

这一点从当下二手房市场中，豪宅成交的走强以及新房市场中改善盘流速“亮眼”的表现中，都能看得出。

砸盘一时爽，而着眼于产品力的提升或许才是长久计！

对此，你怎么看？欢迎评论区留言表达观点…