房企能否摆脱"囚徒困境" 2018年淮安房企"抬价"手段预测

2016年下半年，淮安楼市房价迅猛增长，创造了新历史，房价翻涨了近一倍，让人瞠目结舌。这种不健康的现象，令更多的人加入了炒房大军，如同击鼓传花一般，令人眼花缭乱，不知道什么时候叫停。而那些原本滞销的楼盘摇身一变披上“现房的外套”而也成了“香饽饽”。在此背景下，价格备案制重磅出台给开发商当头一棒，房价大幅上涨现象彻底告一段落，开发商失去了良机。在价格备案价的约束下，房企身处“囚徒困境”中。

然而，熬过了难关的开发商又渐渐暴露出本性。

淮安有这样一些楼盘，高调宣称的开盘时间一改再改，对购房者毫无诚信地频繁拖延开盘时间，与购房者打起了“心理战”。譬如水韵天成项目，从年初盘到年尾，一拖再拖，令购房者一等再等，终于在年前开盘，这使人不禁想问：开发商是想用时间换利润、捂着房子待价而沽，还是市场竞争激烈、开盘信心不足？但以淮安楼市火爆的现状来看，开发商“捂盘惜售”以时间换取利润空间的可能性不是没有。但前几天水韵天成项目被爆出“电梯从30楼直接掉落！！”的丑闻，这不禁令人感叹，等了那么久，以这种“质量”来回馈购房者回馈业主，开发商良心过得去么。

开发商造势抬价 “鬼”得很

开发商们为了“自力更生”，纷纷玩起了毛坯改精装！兰亭绿城项目前期产品全部毛坯出售，均价4800元/平米，而自2017年9月份突然改成了精装修，均价达到了6300元/平米，这装与不装差价竟高达1500元/平米。此后，又有亿力未来城、金色阳光、水沐清华、绿地御园、玖珑半岛、玖珑湾、鑫景湾、伊美翡翠城等盘跟进，金域华府的置业顾问也透露后期会推出精装修房源。看到如此多楼盘推出精装修房源，购房者开始茫然，莫不是淮安已经迎来精装修时到来？，毛坯改精装对于开发商来讲是一个不错的调价利器，开发商可以绕过物价局的限价令，购房者对这种涨价方式的敏感度也不高，似乎“毛改精装”真的成了楼盘“曲线涨价”的法宝。

地价与房价的关系

延续着2017年土拍的火热，2018年淮安首轮土拍就迎来了开门红，30块地成交狂揽超45亿元，新城项目吾悦广场正式落子生态新城、碧桂园再次落子淮安……虽然土地市场火热短时间内不会带来房价明显上升，但土地回暖往往是楼市走强的“先声”。一些业内人士认为，随着高地价项目入市，开发的成本加大，拿地的房企势必会通过后续的经营逐步抬价。

“地价和房价基本上是相互推动的，从去年的土拍情况就能够看出来，房价起来了，地方就开始大力推地，并且地价也被抬高，而高价地上今后势必要造更高价的项目，更开心的还有高价地周边的项目，可以借别人的地升自己的值。高地价项目入市，也会影响周边项目，从长远来看，将导致片区整体房价走高”有业内人士直言。

价格折扣战消失匿迹   优惠就别想了

据业内人士分析认为：春节前的一波返乡置业潮，是各开发商所看重的，各家房企已经快速进到节前冲刺阶段，开发商的营销活动也在不断加码。但和往年相比，今年节前乃至整个2017年参与优惠的楼盘范围都明显的缩小，几乎找不到优惠，相对于往年“血腥”的以价换量，今年几乎难觅踪影。楼市火爆，开发商不打价格折扣战，基本上无优惠可谈。可以预见的是2018年开发商以价换量的现象是不会再有了，全额付款以及高首付付款倒是会常见。

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