时代先声 | 瑞鑫悦荣府卢文一:平常心看待市场 用心打造产品

搜狐焦点淮安 2019-08-15 16:22:27
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时代先声—瑞鑫悦荣府总经理卢文一:平常心看待市场 用心打造产品

顺应着淮安城南片区的不断发展,该板块内又迎来了一些新项目的进驻,瑞鑫悦荣府就是其中之一。那么该项目为何落户淮安?项目的进驻对整个城南市场会有何影响?今天我们也有幸采访到该项目总经理卢文一先生,请卢总来为我们探析瑞鑫悦荣府的发展之路。

搜狐焦点:瑞鑫悦荣府地处淮安城南重点打造商业圈版图——淮安南站商圈,毗邻清江浦区区政府,紧邻一站式商业中心(在建),瑞鑫悦荣府自面市以来就引起不少购房者的兴趣。据了解,项目主打人文府邸,落成后将是整个片区精工品质标杆项目,那么当初为何会选择将这样一个项目在淮安落户?淮安南站商圈板块曾是淮安重点规划地段,近年来区域内项目也是“群雄四起”,也使得周边楼盘项目受到普遍关注,您对于板块未来的发展有什么看法呢?瑞鑫悦荣府项目在区域内又是怎么定位的呢?

卢总:瑞鑫集团为浙派房企,近年在温州已开发了十余个高端楼盘,集团从2015年开始走出温州,将项目布局全国。经过实地走访考察,首先将江苏宿迁和淮安作为集团布局全国的先行城市。

当时淮安房地产市场在江苏省内算是价格洼地,但集团比较看好淮安未来的城市与楼市的发展前景,特别是作为淮安“南大门”的城南板块。如同在温州,往往新开发的城市副中心,交通均较为畅通,周边配套也比较成熟;并且淮安瑞鑫悦荣府项目紧邻淮安大学城与区政府,除教育资源十分丰富外,区域内的市政利好配套也为项目所享受。同时,这些也是淮安城市“东扩南连”的一个重要的因素,我们对这个板块很有信心,所以项目选择了淮安城南重点打造的商业圈版图——淮安南站商圈内。

悦荣府位于淮安市清江浦区城南板块,毗邻清江浦区政府。项目周边交通网络发达,淮海南路、北京南路、枚皋路等多条主干道环伺左右,更坐拥10余条公交线路,能够快速通达全城;区域内拥有清江浦实验小学、清浦开明中学、清江中学教育集团淮师附中高中部(迁建)、南京外国语学校淮安分校等优质中小学校。

淮安瑞鑫悦荣府项目包含4栋公寓及11栋住宅楼,总建筑面积达25万平方米,属于大体量项目。关于项目定位,瑞鑫集团在温州打造的楼盘均为高端项目,所以在淮安城南也打造的是改善型楼盘。

从项目拿地之时,我们就立即着手方案设计,还邀请了国内有名的设计师参与。整个设计方案,以中高端改善型为主,户型选择以105平米、125平米、130平米为主,同时还有150平米等改善型户型,包括项目的外立面、绿化、景观等也都沿袭了集团高端楼盘一致的工艺工法,所以我们淮安瑞鑫悦荣府项目定位是比较高端的。

搜狐焦点:我们都知道,项目自入市以来便引起购房者的强烈关注,继首开售罄之后,接下来的几次开盘也是热销连连,更是令大家感受到瑞鑫悦荣府非同反响的影响力,相信在热销两个字背后,一定做了许多不为人知的努力。请您跟我们分享一下,瑞鑫悦荣府屡次热销的原因有哪些?

卢总 :尤记得2018年之前的淮安楼市,热门板块以及热门项目一房难求,加之当时限价、限购等楼市政策的接连出台,二手房市场也随之火爆,但是从去年三季度之后,整个市场急剧转冷,打折、特价房等优惠信息频出,多个项目出现卖不动的情况,包括我们周边其他的一些楼盘也是这样。

而我们,则找准了项目定位。首先要保证瑞鑫悦荣府项目的高性价比,首开一定要打响头炮,所以我们选择在去年年底的时候公开了项目营销中心,借势返乡置业抓紧对项目进行宣传以及意向登记,今年4月份首次开盘,首开2栋楼不到一个月便全部售罄。

究其原因,排名前列,大家对项目所在的区域以及对项目的品质、户型都非常认可; 第二,绝大多数客户看好区域未来的发展前景,淮安大运河桥与食品博览中心以及优质的教育资源均环伺在项目周围。所以项目首开的销量非常好,项目小户型的房源更是很难买到,当然,首开成功的背后也离不开我们销售团队的努力以及大量前期工作,首开实际效果比我们预想的效果要好一些。

搜狐焦点:说到品质,瑞鑫悦荣府的产品自然是充满魅力的,但项目的周边配套和交通情况也是购房者最关心的问题之一,您能介绍一下项目周边的生活配套、商业配套以及项目的区位情况吗?

卢总:淮安瑞鑫悦荣府项目位于城南核心板块,距离清江浦区政府不到五百米,与汽车南站一路之隔,地理位置优势明显。项目还紧邻大学城,且周围在建以及未来即将建设的几个楼盘均有自持的商业体,同时我们悦荣府项目自身也有商业配套,比如一楼二楼的沿街商铺以及公寓,未来将都会引进一些国内的品牌来支撑项目的商业部分。

另外,在教育配套方面,包括小学和初中都是淮安知名的学校,私立学校南京外国语学校淮安分校也在区域内招生办学。总的来说,无论是商业、教育、交通,还是大学城以及区政府资源,均对淮安城南核心区的整个构成,起到非常重要的作用,也使得这里成为淮安非常宜居的一个区域。

搜狐焦点:瑞鑫悦荣府目前的销售进度如何?接下来有哪些新的发展规划以及推盘计划?您能给关心瑞鑫悦荣府的购房者简要说一下吗?

卢总:目前为止,项目10# 11# 12#三栋楼三百余套房源只剩四套房源可以选择。目前正在热销的5#改善型户型房源,当前去化率已经过半。据我们观察,在这个区域100平米、120平米的户型更为紧俏。后期项目将会加推13# 14# 15#楼,户型为中小户型,我们预计去化率将会达到70%-80%。所以我们未来对项目的销售是不担心的。

到现在为止,项目只要有楼栋加推,开盘之后很快就能卖掉,而且周边住宅项目也是这样的情况,中小套型是目前较畅销的产品类型,总价不高,大概在60-70万,首付20多万,对于刚需族来说这个价位是可以接受的,在地级市的楼市中,这样的价格确实比较便宜。我们的定价基本接近成本价,这样的价格和户型,性价比是非常高的,未来无论是投资或自住,都还是有很大的升值空间。

搜狐焦点:2019年淮安楼市可以说是“蓄势待发”,城建配套利好不断、土地市场“地王”也是一个接一个,多个房地产项目的备案价更是缕缕突破预期。谈谈您对淮安整个房地产市场的认识吧,您认为2019年下半年后淮安楼市将是什么样的走向呢?

卢总:纵观淮安整体楼市,涨价的势头比较明显,特别是近年淮安土地市场拿地的价格都很高,随着土地的价格上涨,加之现今整个房地产开发企业对住宅的建设要求与规范也比较严格,所以建房成本也是水涨船高。

目前淮安城南新房均价6千左右,而城南作为淮安向南扩展的一个重要板块,城南区域的房价在未来势必是稳固上升的状态。同时随着高铁的即将开通以及淮安高架建设带来的交通优势,将会在不远的将来产生明显的城市效应,淮安周边一些县城和乡镇的住户会强烈感受到城市中心房子的优势,他们会更趋向于便利的城市生活。

淮安市作为一个地级市,未来城市配套会越来越完善,政府招商引资的力度会不断加大,投资的强度同样也会越来越大。所以我认为淮安市,特别是城南区域的房价会平稳的往上走,当然,肯定不会出现像前几年出现的一夜暴涨或是翻倍增值的情况。所以如果是想要购买自住的改善型户型,趁早购买是比较理性的选择。

此外,相较于一些过度开发,投资风险较大的城市,我们瑞鑫集团更倾向于选择发展前景好,有投资价值的城市。而淮安正是这样一个城市。在未来,我们希望能够争取在淮安开发更多的项目,给购房者们带来更多的惊喜。

非常感谢卢总在百忙之中抽出时间来接受本次专访,相信凭借着项目本身产品的优势,成熟的配套以及开发商的用心关怀,瑞鑫悦荣府一定会再创佳绩。

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